我们是如何创造出1263条新线索的(在朋友的帮助下)
领导是一件棘手的事情。
但是，就像甲壳虫乐队一样，我们也需要朋友的帮助。
除了广泛使用内容升级来产生更多线索(就像我写的在这里)，Wishpond的增长团队一次又一次地寻求合作和拓展，以真正推动我们产生的潜在客户数量的大幅增长。
我们从合作营销中获得的成功，很大一部分来自举办比赛，这是我们在Wishpond博客上经常宣传的一种策略。
然而，这不仅仅是因为我们有一个很棒的竞赛生成器。我们已经亲眼看到，举办一场有吸引力、有针对性的比赛是为我们的业务产生大量线索的一种不可思议的方式。
因此，在去年12月的增长团队月度计划会议上，我们决定与其他志同道合的公司开展合作竞赛，以扩大我们的覆盖范围，并产生新的、有参与的线索，这是有道理的。
在这篇文章中，我将深入探讨我们与合作伙伴举办的两场比赛，包括我们推广策略的幕后工作，以及帮助我们在两场比赛中获得1263个领先优势的计划、设计和推广。
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深入分析我们的外展战略
当我们的增长团队的kpi从流量转向潜在客户时，我们发现合作促销是一个巨大的机会领域，可以大幅增加我们的覆盖范围，从而大幅增加我们产生的潜在客户的数量。这些合作推广活动包括竞赛，但也包括其他努力，如客人的帖子、联合网络研讨会等等。
正因为如此，我们的外联战略既广泛又密集。
在Wishpond从事数字营销领域的7年时间里，我们很幸运地结交了许多来自我们喜爱的公司的朋友。无论他们是公司创始人、市场营销同行还是客户成功专家，我们都尽力保持手边的这些联系。
让我告诉你如何关闭……
我们一起创建了一份名单，列出了所有与Wishpond成长团队有过接触的公司或营销人员。这个列表包括联系邮件、过去的合作、新的潜在合作想法，以及(最重要的)我们当前关系的状态。
然后我们列出了我们的公司真正地想要与那些我们有巨大市场吸引力的公司合作，并决定每一个潜在合作伙伴的可能性和影响。我们联系了他们每个人，并提出了一个具体的营销方案(基于双方关系的性质和之前的合作)，并密切关注每个潜在合作伙伴的状态。
最后，我们创建了一个漏斗，显示了我们接触过的每一家公司，哪些公司是潜在合作伙伴，哪些公司我们已经接触过，哪些公司我们正在合作，哪些合作已经结束。
如你所见，我们的外联策略是尽可能的慎重。
导读:
希望你已经在这一节中看到了组织推广工作的重要性。我最讨厌的事情之一就是同一家公司的两个不同的人给我发了同样的联系邮件(相信我，我们也经常发重复的邮件)。
拥有一些电子表格或追踪应用可以让你追踪每一个联系人，他们的状态，以及你的营销团队中负责与他们联系的成员。Trello或Asana工作很棒，虽然谷歌床单总是一个愿望池的最爱。
我们是如何组织竞赛推广活动的
一旦我们确定了竞赛的潜在合作伙伴，我们的任务就是直接联系他们，看看他们是否有兴趣合作。
我们团队中负责合作关系的营销人员Kevin联系了我们的几个潜在合作伙伴，并承诺创造营销奇迹。
让我们深入了解一下我们与这两家公司的拓展和合作是如何进行的。
Snappa:
我们最初联系Snappa是为了推广我们的微网站，学习领导一代．在亲切地看了之后，他们建议Snappa和Wishpond进行联合推广。凯文马上与Snappa的联合创始人克里斯通了电话，计划推广活动，他们同意进行一次简单的抽奖，获胜者将获得我们两家平台一年的订阅。
导读:
上千个合作推广的旅程始于一封电子邮件(或类似的东西)。在你的拓展和合作营销活动中，你会发现发展和发展与其他公司和营销人员的关系是创造最有影响力的合作营销活动的关键。
在Snappa的例子中，我们之前唯一的通信都是关于分享内容——在这个例子中，是我们新的首席微网站。我们的合作伙伴关系从内容共享发展到共同推广，这是我一次又一次看到的模式。我们经常建议新合作伙伴分享内容或发布访客帖子，为我们已经建立了良好关系的公司保留合作网络研讨会或合作竞赛等内容。
这是一个策略，你可以采取自己的合作营销努力。随着时间的推移，培养与其他公司的关系，你所开展的活动的规模和影响将稳步增长。
OnePageCRM:
同样，我们与OnePageCRM的第一次通信涉及内容推广。OnePageCRM向我们发送了一些内容，希望我们在社交渠道上进行推广，并提到他们有兴趣进行联合推广。
基于我们与Snappa的联合推广所取得的可靠成功，我们决定进行第二次抽奖。看看凯文发给他们的邮件:
听起来不错，卡梅尔！与您的团队合作也很好。
这周早些时候我和我的团队谈过我们想知道你们是否有兴趣联合推广。
基本上这是一种赠品，我们会通过电子邮件和社交平台向我们的用户进行推广。在活动结束时，我们会分享所有的线索，并将大奖分发给一位获胜者。
这是我们和平面设计软件公司Snappa合作的一个例子:
https://ebooks.wishpond.com/design-giveaway/
但由于我们上个月刚刚结束竞选活动，我们可能想推迟到2月份，甚至3月份。
让我知道你的想法!
欢呼,
凯文何
伙伴关系营销
Wishpond技术
来自OnePageCRM的Carmel和我们一样兴奋，并同意为OnePageCRM提供一年的订阅，以及一堆他们知道我们的读者会喜欢的很棒的电子书。
导读:
恢复定居点的建设是很重要的。持续跟踪你的每一个活动，特别关注你的计划、设计和结果。OnePageCRM之所以对与我们合作感到兴奋，很大程度上是因为我们向他们展示了我们在Snappa竞赛中取得的成功。看看这封来自OnePageCRM的Kevin和Carmel之间的邮件:
当然，凯文，这主意听起来不错!我能问一下Snappa的推广活动进展如何吗?大约有多少人参与?你参加了多长时间的比赛?
期待你的来信。
亲切的问候,
卡梅尔
嘿,卡梅尔,
太棒了!我们进行了3周的比赛，产生了大约600个独特的条目。大多数线索来自关于比赛的专门电子邮件。
正因为如此，我们在同一页上，您的电子邮件列表的大致大小是多少？您通常需要潜在客户在潜在客户活动中填写哪些表单字段？
欢呼,
凯文何
当你想要建立合作关系的时候，吹嘘一下是可以的——其他公司想知道他们为潜在的合作推广投入的时间（以及奖金的金钱价值）是值得的。我们发现，对于大公司来说，这一点尤其正确，因为这些大公司在联合促销中能够更加挑剔。
突出你公司的合作成就和你发送的外联邮件的成功程度(和规模)——它们很吸引人的眼球，可以决定你是否能得到你想要的甜蜜的合作。
设计和建设我们的比赛页面
就像我提到的，我们举办比赛主要是为了给销售团队创造机会。我们知道那些想要赢得我们平台(以及我们合作伙伴的平台)的人对我们的产品很感兴趣，这使他们成为热门客户。
因为我们的目标是产生潜在客户，所以我们总是在登录页面(而不是简单地在社交媒体上)进行比赛。这允许我们添加表单，我们可以收集我们在Wishpond的数据库中生成的线索，然后导出它们发送给我们的合作伙伴。
就像任何登陆页一样，我们的目标是优化我们的竞赛登陆页。让我们看看我们创建的竞赛页面(向我们出色的设计师Jerry大喊)，看看是什么让它们如此出色(我得补充一下，转化率非常高)。
一个很棒的标题
我们的标题，“赢得营销人员的最终设计和转换包!”是针对我们的目标受众，并清楚地传达了访客可以从参加我们的比赛中获得的价值。
凯文和我在头条上反复讨论了好几次。最后(哈)，我们决定把我们品牌的名字排除在头条之外。为什么?任何在社交媒体或其他平台上看到比赛分享的人可能都不知道Wishpond或Snappa是什么，这些名字出现在比赛的标题可能会降低点击率。相反，我们选择从更一般的意义上谈论我们的产品，将它们视为设计和转换工具。新利体育场
标题是比赛页面中非常重要的元素，因为它几乎总是第一个页面访问者看到的元素。你不能期望每个人都阅读你页面上的所有内容，但是你可以大多数人都会读你的标题。创造一个利益导向和引人注目的标题是竞争成功的最重要的关键之一。
倒数计时器
我就简单说一下(我们一直在讨论这个问题)。在你的竞赛页面中添加倒计时能够极大地提高转化率，因为它能够激发页面访问者的紧迫感。这会提醒他们你的报价是有限时间的，增加他们立即采取行动的机会，而不是带着(经常被遗忘的)在未来某个时候返回页面的意图离开页面。
表单
除了尽量减少字段的数量，我们还将表单保持在页面上方，这样访问页面的人就可以立即进入，从而最大限度地提高我们的转化率。
独特销售主张
为了更仔细地审查潜在的进入者，我们想要传达Wishpond和Snappa的好处-我们独特的销售主张。正如你可以从上面的截图中看到的，我们列出了每个平台的好处，突出了它们会给我们的比赛获胜者带来的好处。我们利用要点来让即使是最“略读”的读者也能很容易地理解每个好处。
正如在销售或您的网站上一样，在您的竞赛页面上说明您公司的USP可以立即将您的产品的利益传达给想要了解更多关于他们要赢得什么的参赛者。
奖状
页面底部是两份来自可信来源的推荐信(分别是Wishpond和Snappa的推荐信)，讨论了这两款应用的亮点。我们添加了这些推荐信，因为它们有助于建立可信度，特别是当我们考虑到这个页面可能会被那些还不知道Wishpond和Snappa的人看到。
添加证明是创造社会认同的常见策略。虽然人们依靠自己的判断来做决定，但他们也依赖于像他们一样的人的决定。你可以通过添加社会证明元素来最大化转化率，无论是一个证明还是某种统计(“加入123456个像你一样使用Wishpond的营销人员!”)。
促进我们的比赛
因为这是一段时间以来我们第一次进行联合推广，所以我们没有在这两场比赛中采用广泛的推广策略。除了产生线索和通过分享宣传努力而相互受益之外，这些比赛是我们测试这些线索质量的一种方式。
我们使用Snappa和OnePageCRM进行比赛的主要推广媒介是电子邮件。我们通过电子邮件把比赛发给了我们的所有人，并要求我们的合作伙伴也这样做。
尽管对于那些已经成为潜在客户的人来说，这似乎是一种营销策略，但它确实帮助我们重新燃起了对不活跃客户的兴趣，并从那些我们之前可能没有太多信息的人那里收集了更多信息。
我们还将这些比赛推广到我们的社交平台上，包括Twitter和Facebook。我们在竞赛页面添加了一个社交分享奖励窗口，允许参与者通过在自己的社交媒体档案上分享比赛来获得更多的参赛作品。
结果和总结
我们和我们出色的搭档举办的比赛表现得非常好。我们的竞赛页面的转化率约为48%，合并后，它们生成了1263年领导着Wishpond和它的合作伙伴
和ROI ?事实上，我们除了花几个小时进行推广和比赛设计，给我们的订户名单发一封电子邮件，给我们的粉丝发几条推特和Facebook帖子外，什么都没花。因为我们是一家软件即服务公司，即使我们的奖金也只花了我们(和我们的合作伙伴)0美元。
一旦潜在客户产生，我们就将这些潜在客户传递给我们的销售团队——一个有经验、有悟性的团队，让他们成为付费客户。这对我们意味着什么？从令人敬畏的潜在客户开发战略中获得了梦幻般的回报和更高的底线。
我们从这些比赛中学到了什么?人多力量大。与Snappa和OnePageCRM等优秀公司合作，我们便能够创造出出色的比赛，并极大地扩大了游戏的覆盖面很多的线索。
推广和合作是内容营销的一个常见组成部分，但这些东西远远超出了内容分享和访客发帖。与你的合作伙伴建立、建立和保持牢固的关系，对你的业务大有裨益。
直到下次!有什么外展策略或技巧想和我们分享吗?让我们在下面的评论中讨论吧!