电子商务内容营销:如何创建内容转换
担任…职位内容营销学院4年前，詹姆斯写道：“如果我们面对事实，我们知道内容营销就是为了赚钱。”
詹姆斯所写的在今天看来仍然是正确的。内容营销是关于钱。它是关于产生直接利润或最终带来收入的线索。
然而，困难的问题仍然存在……
内容营销能为你的电子商务业务带来销售吗?
Unbounce的首席执行官奥利•加德纳(Oli Gardner)对他今年在博客上发起的审判数量感到震惊。奥利写了20篇文章在1月份，他们的新产品只产生了37个新的试用开始:
创造内容需要投入大量的时间、精力和金钱。
这值得吗?
是的。如果你做对了。
太多的人是为了创造内容而创造内容，却忘记了内容的一个关键目的是推动销售。
创造娱乐、相关和受欢迎的内容是可能的，同时还能确保它转化为销售线索，保持你的底线快乐。
在这篇博文中，我将向你展示如何做到这一点。
创建转换内容的分步指南
1.从目的开始:从你的CTA开始
在谷歌上快速搜索“创建内容，转换”将会出现大量的文章，教你每一个可用的策略，以确保您的内容“转换”。
但他们忽略了一个基本问题。好吧，回答这个问题将为你的策略铺平道路。
你想要达到的商业目标是什么?皈依对你来说意味着什么?什么构成了转换?
在你开始你的内容策略之前，你必须非常清楚你想要什么。
我们必须从头开始制定一个有效的策略。为了得到正确的答案，我们必须回到你的销售漏斗．
你是否在销售顾客通常会立即购买的低成本产品(比如衣新利体育场服)?或者你在销售价格较高的产品(比如电子产品、汽车)，而这些产品通常需要你多花点心思才能通过你的邮件列表?
不管是什么，你的目标最终将决定什么是转化。
一旦你决定了什么是转换，你可以起草一个行动号召(CTA)。它可以是:
CTA将成为你内容策略的支柱。
2.选择你的主题
现在你知道了你想让潜在的博客读者做什么，是时候在你的利基中寻找你可以写的话题了。
你如何发现应该写的主题?
以下是我的一些建议:
A.加入、潜伏或参与社区
你卖什么并不重要。有一个社区讨论与你的利基相关的话题的可能性是很高的。
销售运动鞋?Facebook上有很多关于这个话题的群组:
这不仅仅局限于Facebook。你也可以在以下地方搜索团体:
一旦你发现了几个看起来活跃的地方，点击“加入”。潜伏在周围，看看他们在讨论什么话题。这里有一个例子来说明我的意思。
想象一下，我拥有一家出售刀具的电子商务商店。我决定看看Reddit是否有专门的刀具社区。在Reddit上快速搜索“刀”会出现r/刀具这是一个拥有超过10万名持刀爱好者的社区。
宾果!
现在我有了一个感兴趣的社区，在那里我可以查看他们在讨论什么。几分钟的滚动和潜伏给了我各种可能的主题，我可以创造内容。例如，我发现了一个潜在的话题，叫做“绅士之刀”。
这似乎是我可以写的东西。
为了确保有高要求的主题，而不是一次性的，我将我的发现插入关键字研究工具，如Ahrefs关键词探险家,甚至谷歌的免费关键字工具：
1500个搜索量告诉我，这是一个创建内容的好话题。在你的列表中记下它，并为尽可能多的社区重复这个过程。
b .竞争对手研究竞争者并不是你想象中的那种讨厌的敌人。事实上，恰恰相反。竞争对手的网站是你可以利用的金矿。
你所要做的就是找出他们写的是什么主题，然后复制这些主题。
你可以通过浏览他们的博客，看看哪些是流行的或有特色的，来手动完成。
或者，您也可以将他们的URL插入反向链接分析工具（我使用Ahrefs）以了解他们排名的目的。Ahrefs提供了一个名为“Top Pages”的功能，可以让您了解哪些主题为您的竞争对手带来了最自然的流量。
点击它，我就能看到所有给我的竞争对手带来自然搜索流量的话题:
如果您想了解哪些竞争对手的内容在社交媒体上很受欢迎，还可以点击“热门内容”选项卡：
这张图显示了所有在社交媒体上表现良好的内容:
你所要做的就是记下这些话题，然后在以后复制它们。
c .内容的工具
有许多内容工具(例如BuzzSumo，Epicbeat，内容资源管理器)，根据你所寻找的主题，它会向你显示网上所有的热门内容。
例如，我可以在Buzzsumo中输入一个相关的关键字(比如“刀子”)，它就会显示按社交分享排名的所有最受欢迎的内容:
这揭示了已经被证明可以执行的主题。简单地把它们记在你的清单上。
3.基于业务价值对主题进行优先排序
通过以上三种方法，你应该会有一个巨大的想法清单，你可以写下来。
但这并不是结束。
是时候为你的博客过滤出正确的主题了。具体来说，你应该写的主题将会转换。
现在，你需要把清单上的所有想法都精简成有内容的主题，而不是把清单上的所有想法都写下来商业价值．
业务价值本质上是与您在步骤1中确定的CTA一致的主题。
给你的主题一个评级数字取决于你认为你能在那个主题中包含多少CTA。
以我的刀具商店为例，我选择的CTA将卖出更多的刀具(即转换成客户)。我认为一个关于绅士刀的话题是绝对相关的，一个我可以包括多个cta从我的商店购买刀的话题。
我给它很高的评价。
一旦你完成了你的主题评分，提取评分数字最高的主题。
4.创建内容
回顾一下，在你把一个词放进你的谷歌文档之前，你已经做了多少工作。
推动销售的好内容始于正确的目标话题策略。
现在，有了高业务价值的主题，您终于可以开始创建内容了。
在这里，创造优秀的内容是一个非常大的话题，所以这里有一些制作受欢迎的优秀内容的技巧:
- 将您选择的主题输入谷歌，然后查看会出现什么内容。点击这些页面，看看它们涵盖了哪些角度，以及出现了哪些常见模式。找出与你选择的主题相关的读者的共鸣点。
- 你也可以使用Content Explorer或Buzzsumo来找出哪些文章被分享了，以及为什么被分享。
- 选择最适合这个主题的博客文章格式。一般来说，只有少数几个博客帖子的格式是可行的，而Wishpond涵盖了这些格式6种类型的内容，我们用来发展一个250000/月的博客．
- 起草一份吸引人的标题这将吸引人们阅读帖子。正确的标题是内容成功的关键，因为标题会促使人们阅读文章。
- 写好文章的格式。使用高亮和斜体突出重点。使用副标题将帖子拆分，以便于消费。使用较短的段落进行写作，以使副本流畅。
- 借鉴詹姆斯的经验，用情感来激励自己。鼓励别人在阅读你的文章后渴望(尤其是你的产品!)
当你最终完成了文章的制作，是时候插入你的cta了。
5.插入你的商品交易顾问基金
现在是CTA插入时间!
这一部分是至关重要的，因为它是确保人们从阅读你的内容转换的关键。
要遵循的黄金法则是:人们会因为相关性而点击链接和cta．
所以，再浏览一遍你的文章，把你的cta添加到文章的相关部分。不要的东西。更多并不意味着更好。适当地引导他们去找你的cta。
(注:如果你可以在博客中自然地介绍你的产品，不要犹豫。新利体育场做到!)
在你的帖子中包括所有类型的cta。例如，你可以为你的产品添加一个相关的文本链接(如果你的CTA目标是将访问者转化为客户)，就像LacesOut所做的那样:新利体育场
这样的工具Wishpond还可以方便地在内容中添加不同类型的弹出窗口。使用Wishpond，你可以添加退出意图的弹出窗口(当访客准备离开时出现的弹出窗口)，就像Madsen在这里做的:
你也可以使用侧边栏滚动弹出框，当你的读者阅读你的内容时，它会微妙地出现在侧边:
选择栏（如下面Greats所做的）也是向内容中添加相关但非侵入性CTA的完美示例：
(以上是例子。记得根据你在第一步中选择的内容来定制你的CTA !)
这样，你就完成了。当然，它还没有完成。对于发现的其他高业务价值的关键字，您仍然需要重复。
但是现在你有了一个完整的策略来创建能够转换的内容。
最终的想法
内容营销不能仅仅是一场人气竞赛。
最终，内容营销必须证明它的价值，证明它也可以成为任何电子商务企业有利可图的营销渠道。
为此，您创建的内容必须进行转换。
创造能够转化的内容需要有正确的策略。
通过这篇文章，你现在有了一个循序渐进的指南，如何选择正确的主题，制作一个好的内容，并优化它的转换。
关于作者:
Si Quan Ong是公司的内容营销经理推荐糖果．ReferralCandy已经帮助数千家在线零售商成功运行了推荐项目，并于近期启动糖也为线下零售商服务。