如何利用Facebook广告获得业务线索
当涉及到Facebook广告的新业务联系时，有三个选择……
- 鼓励Facebook用户预订演示或与代表交谈。
- 重新定位以前的网站访问者，以返回你的网站，利用销售或促销。
- 鼓励Facebook用户提供重要信息，以换取一些有限制的内容。
为什么要使用Facebook广告来获取线索?
通过Facebook广告推广潜在用户是为了让你的潜在用户在销售渠道中获得比直接购买更高的转化率。
这能够让你的转化率保持在较高水平，成本保持在较低水平，并且比起Facebook，你更需要依靠团队的能力去转化潜在客户。
这非常棒，因为它将控制权交给了你的企业，让你有更多的优化机会。
对于你需要了解的关于潜在客户的一切……
查看Wishpond的微网站，”学习领导一代，提供给你1000多个来自类似企业的领先战略、创意、最佳实践和例子。
促使Facebook用户预订演示
使用Facebook的广告直接推动SaaS或B2B销售可能是一个很难攻克的难题。每转换率往往过高，点击率又过低，难以盈利。
使用Facebook广告来推动演示?突然之间，“请求”更容易被接受，每转换成本也更容易被接受。
不过，数学现在有了人的因素。你需要确保你的VIP演示能够以足够高的比例转化成销售额(当你计算时)。
让我给你举个例子…
如果你的Facebook广告拥有0.05%的点击率，5万次印象，以及25%的登陆页面转换率，那么你就会预订5个演示版本。假设广告预算是50美元/次。
如果你的转化率是20%，那么这一切都不值得。转换成50% ?那么你就有了一个有利可图的广告活动。
以下是一个Facebook广告的例子，它会提示Facebook用户打电话，而不是立即购买:
这类活动的广告受众也需要非常具体地针对你的目标受众。如果你走得太广，你可能会接到很多电话，但没有一个会导致最终的销售。我的建议是，根据国家和兴趣限制你的目标受众，然后不断测试和磨练你的销售团队将这些线索转化为销售的能力。
在Facebook上重新定位网站访问者，以利用促销活动
“重新定位”是网络营销中的一种策略，它威胁着我们中的大多数人，并且没有被我们充分利用。
但实际上它并不复杂，甚至比你想象的更强大。
作为一种补充，重新定位是指当访问者离开你的网站而没有完成预期的操作时，自动跟踪他们，并向他们展示广告，将他们推回你的网站。
在营销者的工具箱中，重新定位是一个超级有用的工具，从新用户到新用户电子商务购物车放弃．
这是众所周知的很难追踪，因为我们没有真正的方法去知道有多少潜在客户下意识地选择或记住你的业务，因为他们没有点击一个重新定位广告(如果这有意义的话)。
尽管如此，它还是很便宜的，当我们在Wishpond关掉它的时候因为看起来我们的广告投资得到了负回报，我们的底线就消失了。所以我们停止关闭它。
这里是你如何重新定位你的网站客户，并促使他们成为潜在客户…
第一步是将Facebook像素添加到你的网站。这是Facebook用于跟踪你的广告活动的“每行动成本”和创造定制用户的代码。
要了解更多关于Facebook的信息，并在你的网站后端添加一个Facebook像素，点击这里．
一旦你将Facebook像素添加到你的网站上，创建一个重新定位广告就很简单了。只需点击“自定义受众”在广告创建页面：
然后设置包含和排除条件(一般来说，那些浏览了我的网站但没有从我这里购买的人)。是这样的:
现在你已经建立了重新定位的广告受众，我们需要创造正确的Facebook的广告。
关于重新定位，有一个问题要问:为什么这个人一开始就离开我的网站?
我们需要解决痛点——某人没有完成你想要的动作的原因。我们需要解决这个问题。
对我们许多人来说，答案十有八九是价格。
解决价格问题最简单的方法就是给那些关心这个问题的人一个专属的促销。
以下是一个重新定位Facebook广告的例子，它解决了网站的主要痛点:
当有人点击这个广告(或看到它并自动回到你的网站)，你就有了第二次机会把他们变成一个潜在客户。
如果没有重新定位，它们就会丢失。
那不值得花一个小时吗?
促使Facebook用户下载电子邮件限制的内容
创建优秀的保密内容(电子书、网络研讨会、白皮书、行业报告、案例研究等)是吸引相关潜在客户提供潜在信息的好方法。
这也是一种很好的方式，可以让你的业务与其他业务联系起来(尤其是网络研讨会和共同创建的电子书)，并提高你在业内作为思想领袖的声誉。
当然，他们是高投资，但一旦他们的生活，他们是常青的-这意味着他们可以坐在你的网站，产生线索，数月或数年，而你不碰他们。
以下是Facebook广告中的电子书下载提示:
现在，这里是着陆页该广告将流量发送到:
我的第一个策略是对广告图像进行A/B测试，使其与登陆页面更加紧密。一般来说，广告和登陆页面的一致性是优化转化率的关键。
重要提示:
除非你有一个将其转化为销售的策略，否则没有任何意义去产生一个电子书的潜在客户(或本文中的任何一个潜在客户)。所有的线索都是不同的。你可以花更少的钱买一本电子书，但除非你有一个可靠的转换策略，否则从长远来看是不值得的。
想了解如何有效培养销售线索，请参阅我们的两篇热门文章:如何创建电子邮件点滴活动来培养潜在客户”和“如何培养一个软件即服务的销售领导．"
最终的想法
Facebook广告对你来说是一种非常有用的方式，可以为你的营销活动带来流量，但你真的需要知道你在做什么。
希望本文中的策略和技巧能对你有所帮助，但如果你有任何问题，请在下方评论或发邮件至james@wishpond.com。
相关阅读: