为什么MailChimp以120亿美元的价格卖给Intuit ?
在被Intuit以一笔价值120亿美元MailChimp已经成为世界上最成功的创业公司之一。
鉴于2021年的营收预计将达到10亿美元，人们一定会问，这家成功的电子邮件营销公司到底为什么决定出售?
让我们来分析一下这次收购!
MailChimp的背景
MailChimp由Ben Chestnut和Dan Kurzius于2001年在亚特兰大创立，他们是两位经验丰富的网页设计师。MailChimp最初是一家网页设计咨询公司，被称为火箭科学集团(Rocket Science Group)。
在此过程中，Chestnut想出了进入电子邮件营销领域的想法，并开发软件来帮助他们的客户通过电子邮件有效地接触到他们的客户。然而，直到2007年，Chestnut和Kurzius才决定关闭他们的网络咨询公司，转而专注于MailChimp。
MailChimp背后的主要想法是允许公司发送自动电子邮件，以发展业务并与客户建立联系。Mailchimp最初提供电子邮件营销解决方案，后来发展成为客户参与和营销自动化领域的全球领导者，并借助强大、尖端的人工智能技术。
MailChimp是如何赚钱的?
MailChimp是一个营销平台，让人们可以访问电子邮件自动化．基本上，你可以利用这个平台发送强大的电子邮件活动，获得对你的受众有用的见解，并设计个性化的客户旅程。
虽然邮件营销是MailChimp的主要重点，但该公司还将业务扩展到进一步的产品营销。新利体育场这包括像登陆页面构建器，网站和在线商店构建器，预约日程安排工具，数字广告计划，等等。
因此，MailChimp通过客户每月支付的订阅计划赚钱。他们的选择包括每月299美元起的免费计划和高级计划。加上80万付费用户，这一数字就加起来了。
MailChimp是如何赚到120亿美元的
由于公司的持续增长，Chestnut和Kurzius决定他们不会要求任何外部资金，只使用来自他们销售的资金。所以，当其他初创公司在筹集资金并向投资者推销自己的想法时，MailChimp却在通过自我引导来运作。新利18娱
从一开始，切斯纳特和库兹乌斯就知道，由于市场需求，他们可以获得足够的收入来维持业务的运转。
MailChimp从第一天起就实现了盈利，对于一家大型科技初创公司来说，这是一个令人难以置信的成就。20年过去了，这家公司仍然没有持续融资的迹象，也没有任何首次公开募股的计划。
要理解启动如此规模的企业有多大意义，让我们将其与另一家受欢迎的科技初创公司Slack进行比较。2019年，在直接公开发行(DPO)之前的一个季度，该公司扭亏为盈收入1.3亿美元——他们仍然没有盈利。当时，MailChimp的营收达到了7亿美元，而且都没有外部资金。
想想这样的企业在达到MailChimp所处的位置之前需要走多远。
在收购MailChimp时，MailChimp拥有约700名员工，是全球增长最快的企业之一，2020年营收为8亿美元，预计2021年将突破10亿美元大关。
他们自力更生的方式获得了巨大的回报，导致了120亿美元的巨额出售。这表明，在硅谷之外，不需要任何外部资金，也可以建立一家大型科技公司。亚特兰大是骄傲。
MailChimp是如何做到这一点的?
MailChimp最初的目标客户是那些需要有人负责客户参与和营销的小企业。该公司提供简单而强大的产品，并在电子邮件市场开始蓬勃发展时打入市场。新利体育场
MailChimp已经发展成为一家盈利的公司，在全球拥有1300万用户，每月240万活跃用户，80万付费用户，其中50%的用户不在美国
随着MailChimp越来越受欢迎，他们继续推出新产品和新功能。新利体育场2019年，该公司公布了新的营销平台，这是MailChimp历史上最大的发展之一。
这个平台包括社交媒体管理服务、针对Instagram和Facebook的广告重新定位、域名销售、网页开发模板和商业智能。这使得公司的发展远不止最初的电子邮件营销工具。显然，MailChimp仍有很大的发展空间。
他们在没有外部资金的情况下实现这一切的方法确实令人印象深刻，但这也让你想知道他们为什么要出售?
为什么MailChimp在盈利如此之多的时候要出售?
MailChimp的成功当然没有被忽视。在过去，有意收购该公司的各方曾与该公司进行过接洽。这包括私人股本公司和大型科技公司。然而，栗宝和库兹乌斯不肯让步。
不久前，当切斯纳特和库兹乌斯被问及是否打算让投资者进场时，他们的回答显然是否定的。新利18娱在2018年的一篇《福布斯》(Forbes)文章中，当被问及他们是否会出售MailChimp时，两位创始人看起来很怀疑。库兹尤斯解释说:“直到今天，我们能提供帮助还是一种有趣的感觉。”切斯纳特插话说:“我想让人们看到，过去的17年只是一场热身。”
那么，在拒绝了一些全球最大的科技公司和股权投资公司对Intuit的投资后，他们为什么最终把一切都卖给了这家公司呢?
Intuit现任首席执行官Sasan K. Goodarzi表示，Intuit依赖于两家公司一直在寻求的产品合作关系。Intuit联合创始人斯科特•库克过去也曾帮助过栗宝，以便开启收购对话，栗宝表示，多年来，库克“给了我宝贵的建议”。
谁买了MailChimp的?
那么，是哪家公司收购了MailChimp呢?直觉-一家金融软件公司。
Intuit于1983年由Scott Cook和Tom Proulx创立，现在已经成为美国软件巨头之一。该公司以其“TurboTax”软件而闻名，该软件可以让个人和企业准备和提交纳税申报表。
“QuickBooks”是该公司的另一款软件，企业可以使用它来处理发票开具、接受付款和进行业务预测。Intuit于1993年上市，目前在全球9个地区拥有1万多名员工和办事处。
为什么MailChimp是如此重要的收购
迄今为止，Intuit已经收购了超过57家公司，其中最大的一次收购是收购了领先的个人金融服务提供商Mint.com1.7亿美元还有Credit Karma——一家帮助你跟踪你的信用评分，并根据你的消费情况提供报告的公司71亿美元．
因此，Intuit再次愿意斥资数十亿美元收购MailChimp，以帮助这家软件公司扩大业务，也就不足为奇了。
此次收购MailChimp是Intuit迄今为止规模最大、成本最高的一次收购，交易预计将在2022财年第二季度完成。与此同时，由于这也是有史以来规模最大的初创公司出售交易，此次收购对MailChimp来说也是一笔大交易。
为什么销售是有意义的?
乍一看，以120亿美元的价格收购MailChimp似乎有些不合理。为什么一家金融软件公司要花120亿现金和股票在一个电子邮件营销平台上?
嗯，就是这样。要理解MailChimp为什么会以120亿美元的价格被收购，你必须意识到这两家公司除了QuickBooks、TurboTax和数字营销之外还有很多东西可以提供。
Intuit正将其服务重心转向小企业。不要只看到财务和电子邮件软件，你应该把这笔交易看作是一个更完整的一揽子小企业。Intuit提供完整的财务管理工具，MailChimp提供营销解决方案。通过MailChimp, Intuit可以开始主导小企业市场。
小型商业空间是巨大的，随着小型企业开始将业务转移到网上，这为企业最大限度地发挥这一潜力提供了大量机会。这是一个高速增长的市场Intuit看到了巨大的潜力。
为什么Intuit会购买MailChimp?
通过这次收购，Intuit希望将其通过QuickBooks提供的金融服务与MailChimp的营销工具结合起来，为小企业打造一站式服务。
QuickBook存储了大量客户的数据，包括他们的支出和储蓄。但是，他们没有渠道来使用这些信息，并为他们的客户制定营销策略。这就是MailChimp的用武之地。QuickBooks与MailChimp的整合将使Intuit能够利用其所有数据并启动客户参与。
Intuit现任首席执行官Sasan K. Goodarzi认为，此次收购将使两家公司能够结合各自的工具和战略，为客户实现回报最大化。他说:“我们致力于为全世界的消费者和小企业带来繁荣。Mailchimp和QuickBooks将共同帮助中小型企业解决增长的最大障碍:获得和留住客户。”MailChimp的首席执行官本·切斯纳特预计即使在收购完成后也会继续留任，以帮助他的公司持续增长。
根据Intuit发布的新闻稿，此次收购是他们颠覆小企业行业、成为各类中小企业业务发展领先中心的方式。
Intuit将如何处理此次收购?
MailChimp的网站称，这一过程将帮助他们的平台从一个电子邮件营销工具发展成一个面向小企业的整体营销平台，提供独一无二的解决方案，特别是结合Intuit的软件支持和现有的客户基础。
在收购后的一份声明中，Chestnut表示:“在过去的20年里，我们已经极大地扩展和发展了Mailchimp的平台，帮助世界各地数以百万的小企业开始和成长。在Intuit，我们发现了一种共同的热情，那就是赋予小企业以力量。通过与Intuit的合作，我们将把我们的产品提升到一个新的水平，利用Intuit的人工智能驱动专家平台，为小企业提供更好的产品和服务。”新利体育场
通过这次合并，Intuit和MailChimp将使他们的客户能够在网上开展业务，创建和实施营销计划，管理客户关系，支付和处理预算，管理人力资本，同时还提供会计和合规方面的帮助。
Intuit表示，此次收购将“加速Intuit之前的两个战略大赌注:成为小企业增长的中心，并颠覆中小型企业市场。”
与此同时，合并后的MailChimp可以通过他们的财务数据分析他们的客户，然后为他们选择正确的营销计划，直接增加回报——使这次收购成为双方的双赢。
Intuit的购买热潮
值得注意的是，Intuit首席执行官萨珊·古达兹(Sasan Goodarzi)自2019年初就任该公司首席执行官以来，一直在进行一场相当大规模的收购。
在古德扎里被任命为首席执行官之前，该公司在36年的历史中只进行过10亿美元的收购。现在，古德扎里完全重新构想了Intuit的运营方式。在短短两年时间里，他进行了价值200亿美元的收购——这一大胆的举动无疑给Intuit公司带来了很多关注。
根据Goodzari这些收购提供的资产和能力帮助Intuit“飞跃了5到10年”。这两笔主要的科技交易(MailChimp和Credit Karma)都在当时的十大科技交易之列。
在担任首席执行官之前，古德扎里为Intuit制定了一项重大的扩张计划，自从担任首席执行官以来，他就直接开始工作。他提到Credit Karma和MailChimp都比Intuit领先多年，他们根本无法与之竞争。“对我们来说，现在是上市的时候了，”古德扎里说。据他说，顾客根本没有时间等。
这两家公司都将为Intuit带来可观的收入。在Intuit收购MailChimp之前，他们将Credit Karma计入了2022年的营收预测，这一数字为从110.5亿美元到112亿美元．随着MailChimp的加入，这一比例将显著上升。记住，MailChimp在2020年创造了8亿美元的销售额。
了解120亿美元的价格
回到出售120亿美元现金和股票的问题上，这到底有什么意义?当然，MailChimp对任何寻求收购的人来说都是一个有吸引力的目标。但b 12美元?当你想到Intuit正在花钱的事实时，这似乎特别大胆10％电子邮件软件的市值。
由于切斯特纳特和库兹尤斯决定启动他们的公司，他们各自持有MailChimp 50%的股份。而且，由于这两家公司在规模巨大的增长中坚持小企业经营理念，它们能够比大多数其他决定接受更重要客户的公司更有效地保持收入。
这就是为什么Intuit认为MailChimp价值120亿美元的原因。在接受英国《金融时报》采访时，切斯特纳特谈到此次收购时表示:“我有点觉得自己低着头，在调整、改善一些东西，然后抬头一看，嘭，它成了一家价值120亿美元的公司。”
这不仅仅关乎MailChimp的收入和盈利能力。这与平台的潜力和未来有很大关系。正如我们已经知道的，Intuit对MailChimp有很大的计划，这两家公司将能够为他们的客户提供更多的服务。
120亿美元将何去何从?
这笔交易中，约3亿美元将用于员工奖金，其余117亿美元将由MailChimp的两位联合创始人平分，分别为现金和Intuit股票。
这笔交易将使切斯特纳特和库兹尤斯的净资产分别增至约50亿美元，这也说明了他们决定让Intuit接手的原因。
那么，当这两位创始人各自带着颇具吸引力的50亿美元离开时，MailChimp的员工对此有何看法呢?
MailChimp员工没有股权
初创企业听起来很棒，但在风投支持的初创企业工作有一个主要好处:股权。一般来说，风投支持的初创公司的员工会获得股权，所以当公司被收购或上市时，这些员工可以大赚一笔。
MailChimp完全是由两位创始人在没有风险投资的情况下建立起来的，没有员工股权。你可以想象，MailChimp的员工对此很不高兴。
根据一项MailChimp的记者在美国，很多员工认为此举是虚伪的。MailChimp有一个“平等主义的，小男人的形象”，像这样出售似乎不符合这一点。
创始人不能因为“保留股权”而受到指责，因为他们明确表示，他们实际上从未提供过股权。然而，员工们也提到过他们是如何大声疾呼拒绝工作机会而不出卖自己的，但他们似乎就是这么做的。
然而,一名员工注意到MailChimp提供了巨大的利润分享激励。说他们为亚特兰大的企业提供了最好的福利。
收购是一个惊喜吗?
Intuit和MailChimp的对话开始于收购消息传出前一年。由于没有风险投资家参与，Intuit依赖于两家公司一直在寻求的产品合作关系。
在过去，Intuit的联合创始人本·切斯纳特(Ben Chestnut)曾给予帮助，使两家公司有了良好的基础。Intuit似乎在正确的时间进入了这家公司。
许多关注MailChimp发展历程的人都对此次出售感到惊讶，因为似乎没有人有机会收购这家公司。然而，Intuit似乎得到了合适的职位和职位。
当Intuit宣布收购时，这桩交易的消息似乎已经走漏了。Intuits的股价没有反映出任何重大变化。
MailChimp和Intuit的未来是什么样子的?
这是很长一段时间以来最激动人心的科技收购故事之一。那么，这些公司的未来会是什么样子呢?
Intuit会补充1200名员工MailChimp，他们对Credit Karma采取了类似的行动。该公司正在寻求将MailChimp总部所在地亚特兰大变成一个新的中心。尽管Intuit正在寻求一种新的混合工作模式，但该公司计划在亚特兰大大举投资。
收购MailChimp似乎解决了Intuit目前最重要的需求。该公司似乎放慢了收购狂潮，现在可以专注于新的小型企业产品。不过，我们永远无法确定会有什么价值数十亿美元的交易在等着我们。
结束
两家公司已经开始制定一些平台间的整合计划，一旦交易完成，这一合并将对全世界的小企业产生不可阻挡的影响。
这是一个有趣的例子，说明科技领域和市场正在发生怎样的变化。谁知道未来还会出现什么类似的收购。
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