自动产生潜在客户:如何节省时间和获得更多的潜在客户

潜在客户可能是B2B销售和营销团队最关注的事情。

企业需要销售线索。唯一的问题是,开发客户需要花费大量的时间和精力。这就是自动生成潜在客户如此有用的地方。

通过自动生成潜在客户,你可以节省大量时间,在你处理其他事情的同时生成潜在客户。自动化的客户生成对于任何想要实现稳定的客户和销售流而不需要花费数百个小时的业务来说都是很重要的。

关于自动生成潜在客户的最佳方法,您需要了解的一切,请遵循本指南。

如果你想了解更多关于自动客户生成的专家秘密,请务必报名参加我们即将举行的网络研讨会。本次网络研讨会将是自动化客户生成的大师班,将有来自Wishpond和Integromat的专业营销人员参加。

节省你的空间,这样你就不会错过。

什么是自动化的潜在客户生成?

顾名思义,自动客户生成是指无需手动操作就能生成客户。通过使用正确的潜在客户生成工具和策略,企业可以吸引稳定的潜在客户流,而无需投入大量的工作。

自动客户生成使用不同的策略,如电子邮件营销、搜索引擎优化,以及使用自动化软件自动完成任务。

有了自动化系统,你的销售团队每个月都可以享受到稳定的销售线索流,而不必承受产生线索的所有压力。

自动生成客户的6个技巧

这里有一些用于自动生成潜在客户的最佳策略。

1.为搜索引擎优化内容

内容营销对于自动化的潜在客户生成过程是必不可少的。这是获得曝光度和吸引潜在客户的第一步。所以,如果你想创建一个有效的潜在客户生成过程,你需要从发布优秀的内容开始。

这些内容需要为搜索引擎进行优化。搜索引擎优化确保你对正确的搜索词进行排名,以帮助你从潜在的引导者那里获得更多的流量。即使你有高质量的博客内容,如果它被放在谷歌的远页上,也没有人会看到它。

内容营销的目标是通过正确的搜索词来吸引正确的用户。这些人会发现你的相关内容,访问你的网站,并采取行动,使他们成为一个领导。

通过发布信息丰富和有趣的内容,你的企业将能够获得潜在客户的信任。

搜索引擎优化自动生成客户上面是潜在客户希望看到的内容的一个例子。

如何创建优化的内容来产生线索

  • 找到正确的关键词:首先创建一个可以排名的关键字列表。这些都是你的潜在客户需要寻找的术语。你可以使用关键字研究工具,如Wordstream, Ahrefs,或谷歌的关键字规划师来做这件事。
  • 注意搜索意图:研究你想要使用的关键字,并准确理解人们搜索这些关键字是为了寻找什么。你的内容需要与此相关,回答他们的问题,并提供解决方案。当然,搜索意图需要与你的领导策略目标相一致。如果搜索的人对你的业务不感兴趣,那么对一个非常受欢迎的关键字进行排名是没有用的。试着把搜索意图具体化,只围绕能吸引潜在线索的关键字创建内容。
  • 匹配关键字到你的销售漏斗:一旦你准备好了关键字列表,了解它们在你的销售漏斗中的位置。这应该包括两个不同的领域:通知和购买。这些领域与你的领导的意图一致。了解关键字意图和关键字在销售渠道中的位置将帮助你开发更多相关内容。
  • 创造伟大的内容:现在你确切地知道你想要排名的关键字,谁会搜索这些关键字,以及他们想要找到什么。所以,现在是时候为这些人创造惊人的内容了。尽可能深入地钻研主题,创建相关的、有趣的内容,并回答用户的所有问题。这通常是通过博客完成的,但你也可以使用视频——YouTube是一个非常棒的平台,对于B2B的潜在客户来说。
  • 确保这个内容是seo友好的:在发布任何内容之前,您需要确保您的内容针对搜索引擎进行了优化。这包括在你的内容中使用正确的关键字,使你的网站快速和容易导航,获得反向链接,以及更多的排名因素。这是一个好主意,与一个搜索引擎优化专家,以帮助你排名在榜首。

Wishpond提供搜索引擎优化服务为小型企业。有了Wishpond,您将得到自己的专门搜索引擎优化专家为您创建活动。这是实现高影响搜索引擎优化结果的最简单和最实惠的方法。

2.创建领导磁铁

铅磁体是产生铅的重要组成部分。假设你的潜在客户已经找到了你的内容并登陆了你的网站。他们已经对你的业务产生了一定的信任,但想要了解更多。这就是引线磁铁应用的地方。

铅磁铁(lead magnet)是指你为获得铅信息而提供的奖励。这可以是一个可下载的电子书,报告,白皮书,清单,或任何其他东西。铅磁铁还可以包括免费工具、免费咨询、免费课程等。试着想出一些能引起潜在客户注意的东西,并提供一个足够有价值的报价,让他们给你他们的电子邮件地址。

你提供的引导磁铁应该取决于你的目标受众。要创建引线磁铁,你需要使用工具创建弹出框和表单。与Wishpond,这很简单。

导致磁铁

如何制造高转换引线磁铁

  • 解决目标受众的问题:了解你的目标受众正试图找到解决方案的主要问题,并通过你的吸引人的方式提供这些问题。这个问题应该与你正在优化的关键字的搜索意图一致。你必须向你的用户提供有价值的内容,以便他们能够接触到你的铅磁铁。
  • 容易理解的:即使你有大量的信息可以提供给你的听众,你的引导磁铁也应该是快速且容易理解的。确保下载它的人能够打开它,轻松地消化它,并找到他们问题的解决方案。
  • 使其可操作的:为你的目标受众提供切实可行的解决方案。铅磁铁不仅要有趣,还要有用。
  • 提供的价值:你的铅磁铁需要有价值。人们被要求放弃他们的电子邮件地址是有原因的——因为它提供了比你的博客或YouTube频道更多的东西。你提供的真实价值越多,你就能为你的企业创造更多的信任。这将帮助你的客户成为客户。

2.运行在线研讨会

当谈到B2B的潜在客户时,网络研讨会是建立信任和传播意识的绝佳方式。它们让你能够展示你的业务,为你的受众增加价值,并激励感兴趣的人成为你的客户。

就像你使用的任何铅磁铁一样,你的网络研讨会需要增加价值,并给你的听众一个注册的理由。一旦他们注册了,你就可以获取他们的潜在信息。然后,你可以通过一系列的电子邮件营销信息跟进他们。

铅一代网络研讨会

现在,举办一个网络研讨会确实需要一些努力。但是,你可以随时录制网络研讨会并将其提供给你的听众。将你的网络研讨会上传到YouTube,并在提供电子邮件地址后让你的听众可以访问它们。这是一种自动生成领导的简单方法。

当然,要确保这些网络研讨会能带来真正的价值。包括你的听众会感兴趣的嘉宾,提供可操作的见解,并通过网络研讨会增加尽可能多的价值。这将建立信任,帮助你的观众变成客户。


3.优化你的登陆页面的转化率

你需要一个登陆页面,如果你想要产生线索。着陆页是用来捕获潜在客户信息的简单网页。如果你想让它们为你的业务发挥最大的作用,你就需要确保它们得到了适当的优化。

要做到这一点,清晰地关注每个登陆页面与单一的消息和简单的CTA。只包括一个CTA。使用醒目但简单的图形,清晰的标题,让所有信息都易于理解。访问者不应该花很长时间来弄清楚你的登陆页面是关于什么的。

当访问者到达他们需要填写的表格时,让它尽可能的简单。登陆页面的输入要求越少,访问者就越容易填写这张表格并成为领先者。所以,当你使用你的登录页面作为潜在客户生成工具时,只问你需要的需求。通常,一个电子邮件地址和姓名就足够了。

如果你正确地优化了你的登陆页面来产生潜在客户,你会看到更高的转化率。当涉及到登陆页面时,你只需要设置它们,然后忘记它们。

着陆页

4.使用营销自动化来为你做这些工作

当考虑自动化的潜在客户生成时,你必须专注于使用正确的营销自动化工作流程。营销自动化解决方案允许你在正确的时间将正确的内容发送给正确的线索-而不需要你手工做任何工作。这可以帮助你培养领导者,并更有效地推动他们沿着漏斗前进。

营销自动化从潜在客户给你他们的电子邮件地址开始。他们采取的行动会触发一封或一系列的电子邮件,这些邮件是为他们量身定制的。例如,如果有人下载了一本关于Instagram图形设计主题的电子书,那么你可以随后发送一系列与Instagram和图形设计相关的电子邮件。

使用营销自动化来增加价值,帮助你的潜在客户进入渠道。在这里你可以分享有用的内容和相关信息,他们会觉得有用。结束您的营销自动化电子邮件与CTA,以帮助您的线索成为客户。

就像之前的观点一样,不要专注于直接销售。首先,建立信任,提供价值。然后你就可以推销你的产品了。新利体育场

5.创建推荐程序

推荐计划是让你的听众为你做领导的好方法。就像营销自动化,推荐程序自动生成和分享潜在客户生成内容,而无需你自己做。

推荐促销活动可以帮助你接触到大量的观众。一个人与五个人分享你的业务,这五个人分别与五个人分享你的业务,这种情况只会扩大并继续下去。整个你自己的观众可能是有限的,推荐让你进入许多新的观众。

推荐的另一个好处是可以产生更多的信任。比起企业的营销信息,人们更信任他们的朋友和关系。因此,如果某人将个性化的推荐链接分享给他的朋友,那么这些人更有可能成为你的客户,而不是你直接用电子邮件攻击他们。这是一个完美的例子社会证明在行动。

这是一个自动生成领导的好方法。你只需要确保你为推荐提供了正确的激励。这可能包括一些折扣或为成功推荐的特别优惠。

只要你为你的受众增加价值,并给他们一个分享你的推荐链接的理由,你就能够不需要额外的努力就最大化你的潜在客户。

铅一代推荐

6.不要忘记口碑

口碑是一种强大的营销工具,它可以为你的领导一代创造奇迹。你可以把口碑营销看作是推荐的有机版本。你不会鼓励人们去推广你的业务,但是当他们这么做的时候,就会在很大程度上帮助产生潜在客户的过程。

口碑营销的问题在于,你不能用奖励来激励人们。相反,你必须依靠那些对你的业务有很好的经验的人。

你可以做的一件事就是尽量最大化用户生成的内容。好的用户生成内容基本上是作为一个引荐。你在网上被提及的越多,你就能建立更多的信任,得到更多的曝光。

获得用户生成内容的最佳方式是什么?运行一个赠品。通过跑步比赛如果进入者必须以某种方式分享你的品牌,你就可以产生大量的品牌知名度。随之而来的是领导一代。

只需提供一个吸引目标用户的诱人奖品,并使用适当的社交推广工具来制作赠品。坐下来,看着你的生意像病毒一样蔓延。

改进铅自动化的提示

如果您想最大限度地利用自动化的潜在客户生成,有几个最佳实践可以遵循。这里有一些有用的建议,可以用更少的努力产生更多的线索。

顾客在哪里,你就在哪里

领导一代从了解你的客户开始。是的,依靠搜索引擎优化是很重要的,但你也必须充分利用所有可能产生潜在客户的渠道。这包括不同的社会媒体渠道,你的前景可能。

进入你的客户的思维,并考虑他们会去哪里寻找像你这样的企业。这包括深入了解你的目标客户是谁,以及他们的上网习惯是什么。同时,考虑你在哪个平台上最活跃,在哪里你的参与度最高。这可能是分享潜在客户生成内容的最佳场所。

当然,有LinkedIn和Facebook,但根据你的客户,你可以把目光投向典型的社交媒体平台之外。这可能包括Reddit论坛,Quora线程、Slack社区等等。

无论你使用什么渠道来产生潜在客户,都要记住以下几点:

  • 开始与潜在客户对话并参与其中。这可以让你建立信任和分享相关内容。
  • 不要在这些渠道中散布明显的销售内容。相反,利用这些地方来增加价值,与潜在客户建立联系,建立信任。一旦你拥有了一个忠实且值得信任的社区,你便可以开始与他们分享相关链接(只要这能够增加价值)。
  • 优化你在这些平台上的资料。在简历中加入一个清晰的链接,让你的品牌更容易被识别,让它明显地脱颖而出。
  • 衡量你参与的不同渠道的结果看看哪一个能带来最多的流量和参与度。这让你知道应该关注哪些地方。

加入社区并参与其中

社交媒体营销和潜在客户的产生是密切相关的。社交媒体是寻找潜在客户并吸引他们的绝佳场所。请记住,社交营销不仅仅是发布和分享内容,它还包括创建社区。

加入Facebook和LinkedIn等平台的群组是一个很好的方法。就像我们在前一节提到的,利用这些空间来增加价值并与潜在客户互动。这将帮助他们建立对你的业务的信任,并看到你所提供的价值。

记住,先参与,后销售。从回答问题和提供解决方案开始。之后你就可以巧妙地推销你的产品了。新利体育场

使用正确的自动客户生成工具

您可以使用各种策略来自动生成潜在客户。为了正确地利用它们,您需要使用正确的软件。营销自动化工具将以一种巨大的方式促进潜在客户生成过程,而不需要你付出任何额外的努力。

作为一个小公司的老板,使用正确的营销自动化软件是最简单的方式来促进你的客户生成过程,而不需要额外的工作时间和精力。

用一种工具Wishpond,你可以创建弹出窗口、登录页面、在线表格、社交竞赛等等。18luck新利 骗局您可以整合您的客户生成策略与您的客户数据库和电子邮件营销-允许您访问一个简单和有效的营销自动化平台。对于小企业来说,这是最大限度地创造潜在客户的最明智的方式。



最终的想法

如果你想要销售,获得合格的客户是至关重要的。好消息是,这并不一定是一个困难或耗时的过程。

通过应用自动化的潜在客户生成策略,企业可以在专注于其他任务的同时生成潜在客户。这是最简单的方法来增长和扩大你的业务,而不需要加班营销工作。

只要你有正确的自动化软件和适当的战略,你就可以坐等机会的到来。遵循上面的策略,你将能够不费任何努力地收集线索。

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汤姆写的

Tom是Wishpond的营销内容写手,专注于最新的营销和技术趋势。也是一个酸面包烘焙师和狗狗爱好者。

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