7个登录页错误会导致转换成本降低
所以你建立了一个着陆页。它像你希望的那样在转化吗?你觉得这样会更有效吗?
可以。
不管你有多好设计登陆页面，总有改进的余地。
66%的公司创建多个登录页面在他们的网站上，只有13%的人认为他们做得很好。
这篇综合文章将讨论影响你的转化率的前7个登陆页面错误。我将深入探讨这些错误的重要性，并为您提供经过验证的最佳实践，以改变它们，从您的工作中获得最佳可能的结果潜在客户生成登录页。
它将帮助所有人，从专业营销人员到公正的营销人员了解什么是登录页．
推特外卖：
微博(点击)
- 登陆页面是一种舞蹈，你的CTA是领头羊
- 66%的公司在其网站上测试多个登录页，只有13%的公司认为他们做得很好
- 你的CTA在正确的位置吗？修复它可以增加22%的转化率。了解更多信息。
- 更改您的CTA文本可以将您的CTR提高161%。在这里了解更多。
- 你是否犯了这7个登陆页面错误?在这里找到。
警告
我在这篇文章中讨论的7个错误是我看到的最常见的错误——我知道这些错误伤害了我自己的转化率。也就是说，A/B测试你的登录页面是唯一的方法，以确保这些变量不适合你-每一个登录页的优化过程这是不同的。很可能是你的企业潜在客户和潜在客户喜欢一个充满文本的页面，或者仍然使用不突出的CTA进行最佳转换。如果您选择不与第三方登录页提供商接洽（如威斯邦德!)你必须彻底测试你自己的登录页面，以确保它们是为你的业务优化。
为什么您需要优化您的登录页？
您的登录页旨在推动访问者进一步进入您的销售漏斗。
无论你的页面的目标是提供电子书下载，一个很大的折扣你的产品，或进入你的购物车，一个优化的登陆页面是什么把一个普通的互联网用户，窗口购物的网络，变成一个人在你的商店地板上，试鞋。
让我们用具体数字来说明优化登录页的价值：
登录页便于转换。假设你是一个每月访问15000个站点的在线零售商。你的客户平均每次消费35美元。如果你的在线网站在那个月的转化率增加了1%，你会看到收入增加了5250美元。
现在请记住，修复我在下面列出的错误可以将您的转换率提高20%以上。
错误1:太多的文本
其中最重要的成功登录页面的设计因素这就是它的简单性。这也是最容易犯的错误之一，因为你很难不为自己的业务或产品添加更多令人敬畏的卖点。
更多的购买理由如何影响你的转换率？
因为没人看．记住，你有5秒钟的时间说服登陆页面的访问者继续停留或继续交通。是的，这是通过一个清晰且令人印象深刻的USP或价值主张来实现的（请参见错误#2），但也可以通过登录页的整体外观来实现。
我建议你避免使用段落。人们在网上浏览所有东西。通过以下方式与你的市场沟通:
- 要点
- 粗体词
- 标题
- 图片
错误2：没有独特的销售主张（USP）或价值主张
访问者首先应该看到的是你拥有的最有价值的销售点。您还希望使此销售点成为您的企业独有的销售点，以便快速有力地沟通是什么使您的企业或产品从竞争对手中脱颖而出。
无论你的USP是针对你所推销的产品，还是你所提供的促销（美元价值很好）或是来自你业务的令人敬畏的统计数据，都取决于你和你的测试过程。
人们有时会混淆USP和CTA。你的USP应该是你的主要和独特的卖点，而你的CTA将他们对你的USP的兴趣转化为你想要的行动。
5个USP配方示例：
- 实现[产品或商业目的]的最简单方法
- [服务]的#1提供者
- [知名品牌]给你[东西]，我们给你[更好的东西]
- 在[试用期]内免费获得[您的服务]！
错误3：没有图像
为了达到最好的效果，确保你的登陆页面至少有一张图片。
图像需要：
- 交流你的内容
- 吸引眼球
- 随页面轻松流动
- 不需要太强烈的对比就能脱颖而出
- 鼓励参与
我建议你读我的文章成功的Facebook广告背后的心理因素(二):图片为您的业务确定最佳图像。研究表明，微笑的女性鼓励最高的转化率，但要测试什么对你的生意最有效。
重要的是，你要保持你的登陆页面简单和直接的文字。正确的图片可以传达一个想法，或者在你的登陆页面的访问者中引起一定的反应。
5登录页图像创意：
- 微笑的女士指着或看着你的USP
- 烟花图片或类似图片，使您的USP成为一个激动人心的公告
- 你的首席执行官或营销主管的视频，它将打开一个30秒到2分钟的视频介绍你的产品或业务
- 这是一种抽象但迷人的色彩组合，单词和形状
- 你的产品的图片或你的在线工具的截图，显示它的行动
错误4：错误的行动要求
在你的CTA中有三个变量可能会使它变得糟糕。修正这些错误，你将影响到最有影响力的转化改进剂（这是一个词吗？）变量。
1.没人看到它:
关于让你的CTA脱颖而出的文章已经有一千篇了。这意味着将按钮的颜色与登录页进行对比。这也意味着要把它做大、大胆、引人注目。如果这还不是你创作过程中的一部分，我几乎没有时间陪你。
对比色也许是最重要的。对比色可以帮助你的CTA从登录页面中脱颖而出，让人们很容易看到你想让他们做什么。这是常识。蓝色还是绿色的着陆页?试试红色或橙色的CTA按钮。有什么问题吗?读我的文章成功的Facebook广告背后的心理第1部分：色彩它深入研究了色彩在营销中的作用。
2.它放错地方了：
除了对比你的CTA按钮的颜色，你必须把你的CTA放在可见的地方。这意味着在折页之上，在观众的直接眼睛水平。
我经常看到业余登陆页面底部有CTA按钮。他们的创造者陷入了这样的陷阱：在他们阅读了我产品的所有卖点之后，我会把行动号召放在底部
你的CTA应该是你登陆页面的访问者首先看到的东西之一。让他们立即知道你页面的重点是很重要的。一旦他们知道自己被要求做什么，他们就可以决定这个行动是否值得。
将您的CTA和USP视为合作伙伴。您的CTA会告诉访问者该做什么，而您的USP会说服他们去做。
专业提示：如果您的登录页比单个页面长，请在左侧或右侧测试滚动CTA。这会鼓励点击，因为如果在页面的任何一点上访问者被“出售”，他们可以轻松访问您想要的操作。
3.你是在告诉人们该做什么，而不是他们能得到什么:
您的CTA不仅仅是一个供人们点击的按钮，而且是销售流程本身的一个组成部分。
登陆页面就像一场舞会，你的CTA在领舞。如果CTA太咄咄逼人或要求太高，他们就会踩到你的页面访问者的脚趾头，他们就会找到一个新的合作伙伴。出售你的CTA，你将出售其中的行动。
5个有说服力的CTA的例子:
- 开始免费试用
- 现在就寻找新的线索
- 获取免费指南
- 请求报价
- 下载你的现在
错误5:没有明确的福利清单
一些潜在客户将根据其现有兴趣进行转换，您的广告宣传你的第一个USP或你的价值主张。这些都很棒，但有些还需要更多的说服力。不要太多，但多一点。
每当我提出关于创建登陆页的建议时，我总是建议人们在开始之前坐下来写下四到五个登陆页的独特卖点。
在这五个USP中，选择最吸引人的标题。其他三个或四个以列表形式显示，或者创建四个简单的图像，其中包含USP。
4个优点/美国药典示例：
- 你的服务或工具的投资回报率
- 你正在推广的折扣或优惠
- 客户证明
- 您的业务或产品提供的3-5项主要服务
在信息不足和信息过多之间找到正确的平衡是一个困难的过程——这需要测试和你自己可靠的判断。你希望你的登录页面包含足够的信息，以说服访问者参与，而不是太多，他们不知所措，你的跳出率增加。
错误6：没有信任标志或客户证明
在成功的Facebook广告背后的心理学第3部分：文本，我看了一下“证明”一词在营销中的力量（如“证明”成功）。它肯定了一个人的利益。这让他们放心，他们不会被狡猾的广告、闪亮的颜色或闪烁的灯光所愚弄。
信任符号和客户证明可以以类似的方式发挥作用。如果你正在使用Facebook的广告或者从社交媒体网站上收集流量，一般来说，你是在和一位关心社会认可的领导交谈——因此是客户推荐的力量。对登录页面的访问者来说，实施信任标志、退款保证或承诺收集的任何细节都不会被出售，这只是一件让他们感到安慰的事情。他们喜欢知道自己与一家值得信赖的公司合作，而不是被利用。
我花了一点时间和精力在这一点上，因为我在过去从这个变量中发现了巨大的结果。我很快发现了两个不同的案例研究，其中添加信任符号或客户证明提高了转化率。首先，添加上面的Verisign信任符号，Blue Fountain Media将其添加到其登录页，我增加转化率提高42%并改进了由81％. 第二个是“理解古兰经学院”的“退款保证”徽章的整合，这提高了整体销售额32.57%．
所以，好好想想。
错误7：报名表太复杂了
如果你打算在你的登录页面上包含一个条目表单，保持它的简单是很重要的。尼尔·帕特尔（创办人）快攻和只有)从他的登录页面上删除了“收入”表单字段，发现转化率增加了26%。
创建登录页时，值得记住“风险与回报”的格言。人们根据“对我来说值得吗？”来衡量自己的参与程度。填写所有这些表单字段是否值得我从这项业务中得到什么？我愿意为我得到的东西而提供这些信息吗？
当你在写你的价值主张，但在决定要包含多少表单字段时，这一点也很重要。您需要确定哪些信息对您的业务至关重要，以及哪些信息妨碍了转换。
人们通常不会介意告诉你他们的名字或位置，但除此之外，这就变成了一个障碍。
你需要知道你的目标，并创建一个相应的入口表格。
一些登录页是为潜在客户开发而构建的。如果是这种情况，你必须从你页面的访问者那里得到一个电子邮件地址。保持表单简单，只有两个或三个字段。
如果你正在从事电子邮件营销自动化，获取人口统计信息（如年龄和性别）以优化电子邮件细分也可能很重要。如果是这样的话，你不仅仅是想鼓励销售或免费试用，还可以提供一些有价值的东西，比如电子书、白皮书或进行潜在客户开发网上竞赛具有优化的登录页。
结论
你现在应该有一个坚实的基础，在登录页错误，你需要避免。记住尽可能优化，然后继续测试，以发现性能最好的CTA、图像、文本、价值主张和页面格式。永远不要停止优化！
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