最年轻的女亿万富翁——Bumble商业模式和故事
当你把强烈的个人价值观和独特的商业理念结合在一起时，你会得到什么?在…的情况下惠特尼·沃尔夫群在美国，一家上市公司颠覆了约会行业，使她成为最年轻的白手起家的女性亿万富翁。
Bumble独特的商业模式和领先的技术使其成为在线约会世界中最有价值的玩家之一。Bumble也有一个非常有趣的故事。
在本指南中，我们将揭示沃尔夫·赫德是如何从销售大手提袋支持一个好的事业，到创建Bumble——市场上最大的以女性为中心的约会应用程序。
让我们来分析一下这个创业故事，了解一下它是如何变得如此成功的。
犯错误是什么?
熊是一款旨在赋予女性权力的约会应用。这款应用的商业模式赋予女性发起对话或结束比赛的权力。这不同于其他流行的约会应用，它们面临着围绕女性和性骚扰的各种挑战。
Bumble由首席执行官惠特尼·沃尔德·赫德创立。Bumble是市场上第二大约会应用，仅次于Tinder。
熊是如何开始的
Bumble是一家独特的科技公司，它将约会应用提升到了一个全新的水平。该公司由惠特尼·沃尔夫·赫德于2014年创立。要理解Bumble的商业理念，我们必须看看沃尔夫·赫德作为企业家的历程。
大手提袋
惠特尼·沃尔夫·赫德独特的商业方法结合了企业家精神和她的个人价值观。2010年，英国石油公司(BP)的毁灭性漏油事故促使她采取行动，在她上大学时，这种方法首次出现。
她与名人造型师帕特里克·奥芬登坎普(Patrick Aufdenkamp)合作创办了一家名为“帮助我们项目”(Help Us Project)的公司，向受灾最严重的地区销售竹手提袋。虽然这种包最初在当地获得了成功，但当妮可·里奇(Nicole Richie)和瑞秋·佐伊(Rachel Zoe)等名人被拍到带着包时，它们就受到了大量关注和媒体报道。
Cardify
沃尔夫·赫德对创业的渴望一直没有改变，并激励她在2012年加入初创企业孵化器Hatch Labs。她最初的项目是与肖恩·拉德(Sean Rad)一起创建的，名为Cardify。这是一个旨在帮助零售商用忠诚解决方案奖励顾客的平台。
易燃物
虽然卡迪菲没有成功，但拉德一直在开发Tinder的原型，后来被称为火柴盒。据报道，这款应用的最终名字是沃尔夫·赫德，联合创始人贾斯汀·马廷和乔纳森·拜登于2012年9月发布。沃尔夫·赫德成为了营销副总裁——对于一个22岁的年轻人来说，这很不错。
不幸的是，在她和马廷的关系结束后，Tinder的环境对沃尔夫·赫德来说是有毒的。2014年4月，她离开了该应用程序，并以性骚扰为由起诉它。作为协议的一部分，她最终解决了这个案子，赢得了100万美元和股票。
谢谢
由于提起诉讼，沃尔夫·赫德受到科技界的排斥，并成为网上仇恨的对象。情况太糟了，她删掉了推特账号。这段经历启发了她的下一个项目，一个女性专用的社交网络，试图从赞美而不是争议中获得关注，叫做Merci。
“我开始思考我们在网上互相攻击的问题，我开始思考我们如何解决这个问题?我开始思考女性和女孩，以及女性被对待的方式，我说，好吧，让我们创建一个女性专属的社交网络，但她们之间只能相互赞美，不会有自由流动的负面行为。”
当Badoo的创始人Andrey Andreev还在构思Merci时，他联系了Wolf Herd，希望让她成为自己公司的首席营销官。虽然她不想接受这份工作，但安德烈夫相信Wolf Herd关于以女性为中心的社交品牌的想法，并说服她从他们两人都最熟悉的领域开始:在线约会。这就是Bumble的创建过程。
熊
两人建立了合作关系，Andreev将获得公司79%的所有权，初始投资1,000万美元，并追加投资。沃尔夫·赫德将担任创始人、CEO和20%的所有者，对公司拥有自主权。Bumble就这样诞生了。
“如果我们要建立女性网络并专注于社交，那就让我们先扰乱约会。他向我保证，如果我们获得一定数量的用户，我就可以扩展到交友和社交领域。”
熊是如何工作的
Bumble的外观和感觉都和其他约会应用一样。用户相互滑动，直到有一个共同喜欢。在这一点上，他们得到一个匹配，并可以通过聊天彼此连接。虽然这款应用看起来和其他所有约会应用一样，但不同之处在于，只有女性可以主动。
女性在Bumble上有权力，她们不想与自己的对手连接，比赛在24小时后就结束了。
其目标是消除约会应用中的不当性行为和性别歧视。Bumble赋予女性权力，并致力于改变约会的传统污名。
Bumble的独特之处是什么?
Bumble在众多约会应用中脱颖而出，因为它的核心重点是女性主动与未来的伴侣对话。不再有骚扰，也不再有陌生人发来的没完没了的短信，只是一个简单的想法，女人可以找到合适的对象，并在她想要的时候联系她。
但沃尔夫·赫德对Bumble有更大的目标和梦想。她认为它不仅是一款约会应用，而且是一个“卓越的全球女性品牌”，是结识新朋友的地方，“无论你想找谁，无论你处于哪个人生阶段或关系中”。
Bumble BFF和Bumble Bizz
在最初的交友网站推出后，Bumble的商业模式扩展到了其他平台。这包括Bumble BFF和Bumble Bizz。
2016年，他们推出了Bumble BFF，以友谊和社区为导向。它遵循与约会网站相同的基本理念，除了它只是关于寻找友谊。
他们还在2017年推出了Bumble Bizz，帮助女性建立自营企业网络。Bumble Bizz是关于扩展你的专业网络和与其他专业人士联系。
和约会应用一样，BFF和Bizz都采用了只允许女性迈出第一步的模式，在所有类型的互动中增强女性的能力。
上图:Bumble Bizz (源）
错误的价值观
Bumble成功的最大因素之一是其业务的价值驱动程度。这些价值观在Bumble商业模式中扮演着核心角色。
沃尔夫·赫尔德的价值观在Bumble中得到了充分体现，它在声音上致力于其核心价值观:促进“问责、平等和善良，努力结束厌女现象，重新书写陈旧的性别角色”，重点关注女性和LGBTQI+社区的赋权。
这一点可以从分享“给Connor的一封公开信”(a Open Letter To Connor)等行为中得到证明，该行为公开谴责了一名虐待女性用户的男性用户。曾有一段时间，沃尔夫·赫德说服德州众议院刑事法学委员会将未经请求的裸照定为犯罪。Bumble还在2020年表达了对“黑人的命也是命”运动的强烈支持。
2019年，Bumble的姐妹公司Badoo因“低俗”的办公室文化和厌女情绪登上头条，Bumble也展示了它是如何处理内部问题的。沃尔夫·赫德表示，虽然她在公司和安德烈夫的经历一直都是积极的，但她会跟踪调查，并支持任何想向她吐露秘密的人。
熊收购
2019年11月，Bumble的母公司MagicLab被出售给私募股权公司“黑石集团”。
在这次收购中，安德烈夫放弃了他在Bumble和Badoo的全部股份，留下沃尔夫·赫德担任MagicLab的首席执行官，持有该公司19%的股份，价值30亿美元。
Bumble有多大?
Bumble专注于其独特的销售主张，并大声宣扬其价值观，这使得它在短短7年时间里成长为第二大在线约会应用。
在第一年增加了100万用户后，Bumble的用户基础在2016年增长到800万，第二年又增加了400万用户。
过去4年，Bumble经历了爆炸式的增长，每年增加约1000万用户，到2020年达到4200万。
根据Sensor Tower的数据，同期Bumble在约会应用市场的份额增长了9%。Bumble目前的市场份额为19%，仅次于Tinder。
Bumble商业模式:收入
营收增长平稳，从2016年的1,000万美元增长到2017年的1亿美元。自那以后，Bumble的业绩同比增长营收增长近1亿美元，2020年达到3.37亿美元。
但一款应用受欢迎并不意味着它就一定有利可图。截至今年2月，Bumble负债9亿美元。
Bumble如何赚钱?
该公司依赖于其免费增值模式，允许用户购买订阅来解锁特殊功能。这些功能包括延长比赛时间的能力，无限的滑动，后退的能力，超级擦除，等等。该应用程序目前有280万付费用户全球平均消费为19.99美元。
Bumble通过两个附加功能赚钱。这些都是:
- 焦点:与Tinder的Boost功能类似，用户只需支付两个Bumble币，就可以被放在配对队列的前面，以提高可见性。
- 增加:一个高级功能，允许用户匹配旧连接，获得无限的搜索过滤器，无限制地滑动，以及更多。
虽然大多数在线业务都是通过广告赚钱，但据报道，Bumble 2019年的总收入中只有3%来自广告收入。这使得Bumble的商业模式非常独特。
熊上市
2021年2月Bumble上市时，坚持个人信仰的价值就体现出来了。
这款约会应用以每股43美元的价格开盘，随后股价飙升至76美元，导致其估值达到130亿美元，在上市不到一周的时间里达到每股84.60美元的高点。
Bumble的价值是多少?
Bumble上市后，公司估值为130亿美元．这经历了上升和下降的趋势，但估值基本保持不变。
Whitney Wolf Herd Net Worth
Bumble上市后，31岁的Wolf Herd的净资产达到了13亿美元。这使她成为最年轻的白手起家的女性亿万富翁，也是最年轻的公司上市女性。对于一个以卖大手提袋为慈善事业起家的人来说，这很了不起。
沃尔夫·赫德在如此年轻的年纪就见证了这样的成长，这让她的努力获得了认可，《商业内幕》(Business Insider)在2014年将她列入了30岁以下最重要的30位科技女性榜单。2016年，她还被《Elle》杂志评为科技女性之一，2017年和2018年，她出现在福布斯的“30岁以下30人”名单上。
上图:Bumble创始人惠特尼·沃尔德·赫德(源）
结束
惠特尼·沃尔夫·赫德(Whitney Wolf Herd)成功地将Bumble打造成在线约会领域的霸主。她通过自己在Tinder工作期间的积极和消极经历来做到这一点，同时认识到女性需要被赋予权力。通过关注女性的需求，她能够创建一个平台，让用户在与陌生人交往时感到安全——这在互联网上是罕见的。
她是最年轻的女性上市公司，也是最年轻的白手起家的女性亿万富翁。Wolf Herd是一个完美的例子，说明了如何将坚持自己的价值观和专注于赋予女性权力的独特价值主张结合起来，创造出一个在推动社会变革的同时颠覆行业的企业。